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好迪廚電專賣店如何借勢(shì)“雙十一”

籌備一場(chǎng)高大上的促銷活動(dòng)？

一年一度的狂歡購物節(jié)

雙十一啦

大戰(zhàn)在即

各地好迪廚電專賣店老板們；

你準(zhǔn)備好了嗎？

在所有商家為迎接雙十一購物狂潮推出各種優(yōu)惠的時(shí)候

線下好迪廚電專賣店

豈能不動(dòng)聲色？

那么實(shí)體門店“好迪廚電專賣店”

應(yīng)該如何借“雙十一”

當(dāng)天火爆之勢(shì)

實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增呢？

特附

好迪廚電精心策劃的

“雙十一促銷活動(dòng)

“模版；

供全國(guó)各地好迪廚電專賣店

執(zhí)行時(shí)參考

↓↓↓↓↓↓

同時(shí)好迪君編寫了一篇“雙十一促銷活動(dòng)秘訣” 滿滿的干貨，活動(dòng)攻略要提前送給大家！↓↓↓↓↓↓

活動(dòng)開始前

一、注意事項(xiàng) 

在“雙十一”到來之前，店面的負(fù)責(zé)人就應(yīng)該提前安排人手和提醒員工注意事項(xiàng)。提前將商品從庫房里提貨到店面、贈(zèng)品打包、布置好店面宣傳展位。技術(shù)人員要準(zhǔn)備好各種常用軟件，檢查拆機(jī)工具是否有問題。提前找好“雙十一”臨促兼職人員，提前一天對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)，以便在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)揮更大作用。

二、氣氛營(yíng)造 

有數(shù)據(jù)證明，環(huán)境氛圍在店鋪營(yíng)銷過程中起著非常重要的作用，并且環(huán)境氛圍是影響顧客選擇是否購買的重要因素之一。營(yíng)造好門店銷售氣氛，能夠吸引大量的客戶圍觀，聚集人氣。如今，“雙十一”剁手節(jié)早在眾多平臺(tái)中有了鋪天蓋地的宣傳，因此，線下實(shí)體門店應(yīng)該配合這一火爆的氛圍對(duì)店鋪進(jìn)行簡(jiǎn)單裝飾。

例如：促銷活動(dòng)單頁、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報(bào)、產(chǎn)品折頁、氣球等做好“雙十一”活動(dòng)的氛圍渲染和營(yíng)造，增強(qiáng)用戶的購物體驗(yàn)和吸睛指數(shù)。

三、線上預(yù)熱 

做一場(chǎng)比較大型的活動(dòng)，當(dāng)然不能僅靠門店的裝飾和氛圍渲染。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的迅速傳播可以讓活動(dòng)信息傳播得更快、更廣、更引人注意。因此要通過微信公眾號(hào)、微博、朋友圈等平臺(tái)，推送活動(dòng)的預(yù)熱消息。還可以設(shè)定一個(gè)傳播的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，例如轉(zhuǎn)發(fā)了這條活動(dòng)預(yù)熱的顧客可以領(lǐng)取活動(dòng)優(yōu)惠券或贈(zèng)品等；鼓勵(lì)顧客自行轉(zhuǎn)發(fā)預(yù)熱信息，預(yù)熱的成功與否多半已經(jīng)決定了一場(chǎng)活動(dòng)的成功與否。

活動(dòng)進(jìn)行中

一、讓更多的顧客走進(jìn)門店 

若客流量不大，那活動(dòng)的舉辦就已經(jīng)失敗了一半。因此想要讓顧客主動(dòng)進(jìn)店：一是顧客有自己需要購買的商品有優(yōu)惠；二是顧客受到了活動(dòng)氣氛的渲染，三是讓顧客走入店內(nèi)覺得有利可圖。

因此事先在線上預(yù)熱的時(shí)候就制造出懸念和驚喜，讓活動(dòng)變得有神秘色彩，將消費(fèi)者的胃口吊起來。這樣就能讓一部分消費(fèi)者在活動(dòng)前夕就開始盼望了。

另外還可以設(shè)置類似進(jìn)店參與抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。獎(jiǎng)品不需要太高端，但有利可圖會(huì)讓很多過客看見了就愿意主動(dòng)進(jìn)入店鋪內(nèi)。這樣一來，活動(dòng)的人氣就來了。看到店內(nèi)人氣滿滿的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，可能還會(huì)吸引更多的路過的客人主動(dòng)走入店內(nèi)，增大了銷售商品的可能性。二、讓進(jìn)店的顧客人人都買 

將進(jìn)店就送、進(jìn)店就抽這樣的免費(fèi)活動(dòng)升級(jí)為買就送、買就抽，當(dāng)你推出的活動(dòng)具有一定的吸引力時(shí)，總是可以刺激那些并不想買的顧客下單。

除此以外，還可以選擇一些大眾日常普遍都需要的商品以一個(gè)較低的價(jià)格出售，例如電池、油煙機(jī)燈、火蓋、花灑等小配件多數(shù)人日常都會(huì)用到的產(chǎn)品以優(yōu)惠的價(jià)格做活動(dòng)，這樣一來可以增大商品的出售幾率，二來買了日常剛需的產(chǎn)品，消費(fèi)者可能還會(huì)想買點(diǎn)其他產(chǎn)品一起湊個(gè)單。

三、讓進(jìn)店的顧客買的更多 

很多人都知道麥當(dāng)勞甜品的“第二件半價(jià)”吧，這個(gè)方法也可以運(yùn)用到化廚電出售上來。這樣一來就可以出售更多的商品。但是有一個(gè)弊端是顧客之間可能會(huì)互相拼單，但可以在規(guī)則里規(guī)定要求是相同的商品第二件半價(jià)，顧客拼單的可能性就會(huì)得到有效控制。

也可以采取組合套餐的形式，優(yōu)惠出售組合商品，這樣也可以讓顧客購買更多。

四，讓買過的顧客帶人來買 

提到老顧客的轉(zhuǎn)介紹，這可是個(gè)大話題，老客戶檔案關(guān)系管理，會(huì)員營(yíng)銷，感情營(yíng)銷，數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷，各種各樣的客戶關(guān)系管理都會(huì)被提上日程。

只要老客戶介紹新客戶，成功購買的，新客戶享受9.8折優(yōu)惠，老客戶享受免化妝免修眉等服務(wù)。老客戶帶新客戶來我們店內(nèi)消費(fèi)，如果你還是送一個(gè)禮品做一份客情的話，顯然還只限于客情管理，能否用促銷的形式促動(dòng)老客戶轉(zhuǎn)介紹，也是值得促銷人員思考的一個(gè)問題。

四，盡可能快的成交 

一個(gè)店鋪一天的銷售總金額等于單筆金額乘以成交單數(shù)。所以當(dāng)?shù)赇伩土骱艽?，單筆金額又沒有太大的變化時(shí)，成交的單數(shù)就是決定因素。

那怎樣提高成交的單數(shù)呢？

首先在和顧客溝通時(shí)抓住顧客關(guān)注的重點(diǎn)；其次簡(jiǎn)化原有的銷售步驟；再次判斷顧客已經(jīng)基本沒有了新需求時(shí)，應(yīng)主動(dòng)提出成交，在配貨時(shí)要手腳麻利；最后一定要對(duì)我們的服務(wù)不周向顧客表示歉意。

五、店面安全是重中之重 

活動(dòng)期間，在店面客流非常大時(shí)，也是店鋪?zhàn)钊菀讈G失財(cái)物的時(shí)候。每個(gè)員工應(yīng)時(shí)刻緊繃著安全的弦。手機(jī)等貴重的物品一定要放好，同時(shí)提醒顧客，放好自己的東西。

顧客在繳費(fèi)時(shí)，一定要當(dāng)面對(duì)清錢款，刷卡要給回執(zhí)聯(lián)，避免出現(xiàn)錢款上的糾紛?！半p十一”來臨，店面一般會(huì)招臨促幫忙，在活動(dòng)的前一天大家應(yīng)該先互相認(rèn)識(shí)，交接好活動(dòng)當(dāng)天一些基本的工作。這樣到客流量多的時(shí)候，可以讓臨促直接上手幫忙，而不是再一一介紹。

另外如果有同事求助，只是舉手之勞又不耽誤自己，就應(yīng)該幫一把手。

活動(dòng)結(jié)束之后

數(shù)據(jù)收集 

活動(dòng)最關(guān)鍵的除了活動(dòng)中的銷售情況，更重要的是活動(dòng)后的數(shù)據(jù)匯總和整理。這些數(shù)據(jù)能幫助門店對(duì)自身以及目標(biāo)消費(fèi)者有一個(gè)清楚的認(rèn)知和反思，科學(xué)經(jīng)營(yíng)，知道門店在哪些環(huán)節(jié)存在弊病，在哪些環(huán)節(jié)具有優(yōu)勢(shì)。在充分認(rèn)知門店自身和消費(fèi)者后，在下一次活動(dòng)中進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，這樣門店的活動(dòng)才能逐步做好，最后發(fā)生質(zhì)變飛躍。